Ivo Ziwian

Por Que Não Ter Uma Lista de Preços? (eBook, ePUB)

Estratégias de Precificação Para Empresas B2B

• Format: ePub

Produktbeschreibung

Por que não ter uma lista de preços? Além do título desta obra, trata-se da pergunta que dá início a minha re¬exão de mais de 30 anos sobre este tema e que me levou a escrever estelivro, o segundo de minha autoria sobre estratégias de vendas para empresas B2B. O tema preço é de suma importância e tem sido muito abordado por vários autores de marketing, segundo eles o preço é o mais ¬exível dos 4Ps e o único que gera receita, portanto, trata-se de uma questão que, no meu ponto - de - vista merece uma abordagem especí ca principalmente no âmbito do Business to Business (B2B). O processo de precificação passa pela percepção de valor, pela interdependência deste com os demais P's de marketing, pela cultura organizacional, pelos objetivos da empresa em determinado momento e é fortemente in¬uenciado pelo ambiente externo - concorrências de marca e de produtos substitutos. Entre o piso (normalmente os custos) e o teto (nenhuma demanda) há in nitas possibilidades de preço, o que tento demonstrar neste livro. A correta preci cação é muito mais do que ter uma lista a ser enviada aos vendedores e achar que a missão está cumprida. Por fim, o objetivo maior desta obra é demonstrar que o preço de venda é muito mais do que um número absoluto, calculado pela estratégia do mark-up, a um cliente real ou potencial, o preço de venda é o número (tangível) que uma empresa pode cobrar pelo valor percebido (intangível) em seus mercados - alvo, número que nenhuma lista é capaz de expressar.

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Produktdetails

• Verlag: Paco e Littera
• Seitenzahl: 160
• Erscheinungstermin: 9. September 2019
• Portugiesisch
• ISBN-13: 9788546213887
• Artikelnr.: 57694598

Autorenporträt

Ivo Ziwian é engenheiro químico com pós-graduação em administração e marketing. Tem 30 anos de experiência em vendas B2B, carreira construída em empresas multinacionais de grande porte, onde atuou no Brasil e exterior. Possui larga experiência em gestão e treinamento de equipes de vendas e em implementação e gestão de unidades de negócios B2B. Atualmente, é consultor de empresas na área B2B e autordo livro Business to new Business sobre estratégias de vendas para empresas B2B.