Motivation und Überzeugung in Führung und Verkauf - Correll, Werner

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Führungskräfte und Verkäufer haben ein gemeinsames Ziel: Sie wollen das Verhalten anderer in ihrem Sinn beeinflussen. Ob sie dabei Erfolg haben, hängt wesentlich von ihrer Fähigkeit ab, die Gesprächspartner nach einem Plan zu motivieren und zu überzeugen. Auf der Grundlage motivations- und überzeugungspolitischer Erkenntnisse trainiert der Autor in diesem Buch die Fähigkeit, dieses Ziel zu erreichen.…mehr

Produktbeschreibung
Führungskräfte und Verkäufer haben ein gemeinsames Ziel: Sie wollen das Verhalten anderer in ihrem Sinn beeinflussen. Ob sie dabei Erfolg haben, hängt wesentlich von ihrer Fähigkeit ab, die Gesprächspartner nach einem Plan zu motivieren und zu überzeugen. Auf der Grundlage motivations- und überzeugungspolitischer Erkenntnisse trainiert der Autor in diesem Buch die Fähigkeit, dieses Ziel zu erreichen.
  • Produktdetails
  • Colours of Business
  • Verlag: Redline Verlag
  • Artikelnr. des Verlages: 636013460
  • Seitenzahl: 112
  • Erscheinungstermin: März 2006
  • Deutsch
  • Abmessung: 209mm x 126mm x 8mm
  • Gewicht: 144g
  • ISBN-13: 9783636013460
  • ISBN-10: 3636013467
  • Artikelnr.: 20757706
Autorenporträt
Prof. Dr. Werner Correll ist Ordinarius für Pädagogische Psychologie an der Universität Gießen und befasst sich mit allen Problemen der Lernforschung, der Verhaltenpsychologie und mit den Fragen ihrer Anwendung in der Praxis. Er ist Autor zahlreicher Fachbücher über Lernpsychologie und pädagogische Psychologie.