Kundensignale erkennen – Verkaufschancen nutzen - Tripolt, Niklas

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Ratgeber für den erfolgreichen Verkauf: So werden Verkaufsabschlüsse richtig geplant und die Abschlussquote verbessert. Die einzelnen Schritte auf dem Weg zum positiven Verkaufsabschluss: Niklas Tripolt beschreibt Stolpersteine, durch die Verkäufer Aufträge verlieren, zeigt, wie Barrieren zwischen Kunde und Verkäufer entstehen und welche inneren und äußeren Ursachen am Nichterfolg Schuld haben. Anhand vieler Beispiele erklärt er, wie Verkäufer positive Signale des Kunden frühzeitig erkennen und den "Sack zumachen". Detailliert behandelt er die Mechanismen des Verkaufs. Dabei arbeitet der Leser…mehr

Produktbeschreibung
Ratgeber für den erfolgreichen Verkauf: So werden Verkaufsabschlüsse richtig geplant und die Abschlussquote verbessert. Die einzelnen Schritte auf dem Weg zum positiven Verkaufsabschluss: Niklas Tripolt beschreibt Stolpersteine, durch die Verkäufer Aufträge verlieren, zeigt, wie Barrieren zwischen Kunde und Verkäufer entstehen und welche inneren und äußeren Ursachen am Nichterfolg Schuld haben. Anhand vieler Beispiele erklärt er, wie Verkäufer positive Signale des Kunden frühzeitig erkennen und den "Sack zumachen". Detailliert behandelt er die Mechanismen des Verkaufs. Dabei arbeitet der Leser die "glorreichen 7 Abschlusstechniken" durch, die die Erfolgsquote beflügeln.
Autorenporträt
Niklas Tripolt hat das Verkaufen von der Pike auf gelernt. Nach Hochschulkursen für Werbung und Verkauf und der frühen beruflichen Selbstständigkeit, sammelte er in unterschiedlichen Branchen (Sport, Medizintechnik, Erwachsenenbildung) Erfahrungen. 1997 gründete Tripolt gemeinsam mit drei Partnern das mittlerweile sehr erfolgreiche Verkaufstrainings-Institut 'VBC – Verkaufsberater
Innen Colleg'. Er berät und trainiert Verkäufer und Verkaufsführungskräfte in namhaften Unternehmen wie z.B. Abbott, Bahlsen, BP, Ecolab, Citroen, Hertz, Kelly`s, Mobilkom, Österreich Werbung, Porsche Holding, Porsche Bank, Shell, Strabag und viele mehr.