Josh Gordon

Die Macht des Kunden ¿ und wie Sie ihn trotzdem kriegen

17 Wege zur langfristigen Partnerschaft

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Es hat keinen Sinn, Kunden mit überkommenen Verkaufsmethoden zum Kauf zu drängen. Josh Gordons Vision, die Kunden zum Kauf zu motivieren, ist keine graue Theorie. Er hat die neuen Ideen in einem lebendigen und praxisorientierten Buch zusammengefasst.

Produktdetails

• Verlag: Gabler / Gabler Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-322-82375-5
• Softcover reprint of the original 1st ed. 2001
• Seitenzahl: 264
• Erscheinungstermin: 14. Mai 2012
• Deutsch
• Abmessung: 225mm x 153mm x 15mm
• Gewicht: 382g
• ISBN-13: 9783322823755
• ISBN-10: 332282375X
• Artikelnr.: 40910247

Autorenporträt

Josh Gordon, Jahrgang 1951, ist selbständiger Berater und Trainer mit dem Schwerpunkt Marketing, Vertrieb und Verkauf. Er ist Präsident von Gordon Communication Strategy, einem Beratungsunternehmen mit Sitz in New York. Josh Gordon ist gefragter Referent und war in den USA in zahlreichen Hörfunk- und Fensehsendungen zu Gast. Er ist Autor des wegweisenden Werkes "Tough Calls: Selling Strategies to Win Over Your Most Difficult Customers", das in Amerika große Erfolge feierte.

Inhaltsangabe

Motivieren Sie Ihre Kunden: - Teilen Sie eine Vision - Entwickeln Sie Vertrauen - Lösen Sie Probleme - Verkaufen Sie den Wert - Betreiben Sie Networking - Erzeugen Sie Wert - Bauen Sie langfristige Beziehungen auf - Verkaufen Sie ein System ...

Rezensionen

"Klar strukturiert und praxisorientiert hat Gordon auf der Basis von Interviews, Umfragen und Studien 17 Lektionen zusammengefasst, die dem Verkäufer den Weg zur engen Kundenbindung weisen." (www.bizzcontact.com)