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Ein professionelles und gut funktionierendes Netzwerk - im privaten wie im geschäftlichen Bereich - bringt Verkäufern einen Informationsvorsprung und verhilft ihnen zu schnellen, direkten Kontakten und damit zu erheblich mehr Geschäftschancen. Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise führt Jürgen Hauser in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann, wo und wie Verkäufer Kontakte knüpfen könnenund welche Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufszyklus geeignet sind, langfristige Bindungen zu den Kunden zu schaffen. Checklisten unterstützen den Leser bei…mehr

Produktbeschreibung
Ein professionelles und gut funktionierendes Netzwerk - im privaten wie im geschäftlichen Bereich - bringt Verkäufern einen Informationsvorsprung und verhilft ihnen zu schnellen, direkten Kontakten und damit zu erheblich mehr Geschäftschancen. Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise führt Jürgen Hauser in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann, wo und wie Verkäufer Kontakte knüpfen könnenund welche Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufszyklus geeignet sind, langfristige Bindungen zu den Kunden zu schaffen. Checklisten unterstützen den Leser bei der Analyse und beim Ausbau seines persönlichen Netzwerks.Jetzt in einer aktualisierten und ergänzten Neuauflage: Wie Geschäftskarten als wichtiges Networking-Instrument eingesetzt werden können und welche Arten von Netzwerken man kennen muss.
  • Produktdetails
  • Verlag: Gabler
  • Artikelnr. des Verlages: 85031579
  • 3., erg. Aufl.
  • Seitenzahl: 212
  • Erscheinungstermin: 15. Januar 2008
  • Deutsch
  • Abmessung: 216mm x 140mm x 11mm
  • Gewicht: 274g
  • ISBN-13: 9783834907981
  • ISBN-10: 3834907987
  • Artikelnr.: 23370846
Autorenporträt
Nach Tätigkeiten im angestellten Außendienst als Vertriebsleiter und Direktionsbeauftragter leitete Jürgen Hauser, Versicherungskaufmann, zehn Jahre lang zwei Bezirksdirektionen namhafter Versicherungsgesellschaften. Seit 2002 ist er Inhaber einer eigenen Versicherungsagentur und selbständiger Unternehmensberater und Trainer.
Inhaltsangabe
Warum wir Beziehungen brauchen
Wie Sie erfolgreich Beziehungen aufbauen und pflegen
Jede Menge Gelegenheiten, wertvolle Beziehungen zu knüpfen
Keine Beziehung? Kein Geschäft! - Ihr Weg zum Kunden
Networking im Verkauf
Bauen Sie Ihren Expertenstatus auf!
Neu: Achtung: Fettnäpfchen, Fallstricke und Stolpersteine beim Networking

Rezensionen
"Das Buch macht Arbeit, das Buch macht Vergnügen, das Buch ist der erste Schritt zu weiteren Erfolgen." The Grey Newsletter RB Marketing, 07.04.2008

Pressestimmen zur 2. Auflage:

"Anschaulich und unterhaltsam zeigt [der Autor] neue Wege zur Netzwerkspinnung auf." Gastwirt Hotelier Cafetier, 10/2005