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Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient…mehr

Produktbeschreibung
Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen.
Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.
  • Produktdetails
  • Verlag: Gabler Verlag / Springer Gabler / Springer, Berlin
  • Originaltitel: Der Messetrainer. In fünf Schritten zu neuen Messekunden
  • Artikelnr. des Verlages: 86279143
  • 4. Aufl.
  • Erscheinungstermin: 14. Oktober 2014
  • Deutsch
  • Abmessung: 210mm x 148mm x 11mm
  • Gewicht: 306g
  • ISBN-13: 9783658029876
  • ISBN-10: 3658029870
  • Artikelnr.: 40033185
Autorenporträt
Dirk Kreuter ist einer der gefragtesten Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Messetraining und Neukundengewinnung. Er ist Trainer des Jahres 2010 (Magazin TRAiNiNG), Speaker of the year 2011 (Wissen+Karriere) und TOP Consultant 2013/14 (compamedia) sowie Autor zahlreicher Bücher und Fachbeiträge.
Inhaltsangabe
Messeziele - erst zielen, dann schießen.- Voraus gedacht.- die Planung einer Messe.- Das Vorspiel - So kommen Sie in den Besuchsplan Ihres Kunden.- Messekommunikation - "Touch and Go".- Messenacharbeit - Nach der Pflicht kommt die Kür.

Rezensionen
"... Zahlreiche Checklisten helfen dem eiligen Leser, die Zeit vor, während und nach der Messe effizient zu nutzen. Experteninterviews und Kalkulationshilfen runden das Buch ab. ... empfiehlt das Buch Vertriebsmitarbeitern und Messeverantwortlichen." (in: Werbewoche, 19. Juni 2015)

"... Ein unverzichtbarer Leitfaden für Mitarbeiter in Verkauf und Vertrieb, Messe- und Standpersonal sowie Vertriebs- und Verkaufsleiter." (in: Außenhandelsreport, S. 48, Dezember 2014)

"... Zahlreiche Checklisten helfen dem eiligen Leser, die Zeit vor, während und nach der Messe effizient zu nutzen. Experteninterviews und Kalkulationshilfen runden das Buch ab. ... empfiehlt das Buch Vertriebsmitarbeitern und Messeverantwortlichen ..." (in: Marketing & Kommunikation Fokus, mk-focus.ch, 13. April 2015)
"Das Buch eignet sich für Messe-Neulinge als Wissensfundus, aber auch Profis werden viele Anregungen finden, aus ihren alten Verhaltensmustern auszubrechen. Eine Lektüre, die sich schnell rentiert." Wirtschaft aktuell - Zeitschrift für die Wirtschaft im Kreis Steinfurt, April 2009

Pressestimmen zur 1. Auflage:

"[...] ein kompakter und nützlicher Ratgeber für den Praktiker" AUMA-Mitteilungen, 10-11/2002

"Gespickt mit vielen Tipps und Checklisten ist hier ein echter Praxisratgeber entstanden." Auslandskurier, 10/2002