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Sie stehen am Anfang Ihrer Kariere in Verkauf und Vertrieb und möchten mehr über die grundlegenden Techniken erfahren? Sie sind gestandener Verkaufsprofi und wollen noch besser werden? Oder Sie sind Verkaufsleiter und suchen nach einem Werk, das den kompletten Lehrstoff für die verkäuferische Weiterbildung enthält? Dann ist dieses Buch genau das richtige für Sie!Jan C. Friedemann bietet Ihnen 200 handfeste Tipps und das kompakte Know-how für die erfolgreiche Arbeit im Außendienst. Besonders nützlich: zahlreiche Checklisten und Praxisbeispiele, die Sie sofort in Ihrer täglichen Praxis einsetzen können.…mehr

Produktbeschreibung
Sie stehen am Anfang Ihrer Kariere in Verkauf und Vertrieb und möchten mehr über die grundlegenden Techniken erfahren? Sie sind gestandener Verkaufsprofi und wollen noch besser werden? Oder Sie sind Verkaufsleiter und suchen nach einem Werk, das den kompletten Lehrstoff für die verkäuferische Weiterbildung enthält? Dann ist dieses Buch genau das richtige für Sie!Jan C. Friedemann bietet Ihnen 200 handfeste Tipps und das kompakte Know-how für die erfolgreiche Arbeit im Außendienst. Besonders nützlich: zahlreiche Checklisten und Praxisbeispiele, die Sie sofort in Ihrer täglichen Praxis einsetzen können.
  • Produktdetails
  • Verlag: Gabler / Gabler Verlag
  • 2., aktualis. Aufl.
  • Seitenzahl: 192
  • Erscheinungstermin: 15. Juli 2010
  • Deutsch
  • Abmessung: 217mm x 151mm x 17mm
  • Gewicht: 300g
  • ISBN-13: 9783834923516
  • ISBN-10: 3834923516
  • Artikelnr.: 29908987
Autorenporträt
Jan C. Friedemann verfügt über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie als Unternehmensberater und Referent zum Thema Marketing und Vertrieb, u.a. als Leiter des Bundesfachseminars für Absatzwirtschaft.
Inhaltsangabe
Aktivitäten systematisch planen und sich selbst besser organisierenKundenbesuche optimieren und Akquisitionsstrategien gezielt entwickelnVerkaufsrhetorik perfektionieren und Argumentationstechnik verfeinernCross-Selling aktivieren und Verhandlungsführung auf unterschiedliche Kundentypen abstimmenSystematisch zum Abschluss kommen