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Auf den heutigen Märkten ist ein anhaltender Trend zu mehr Individualisierung und Interaktion und damit zu einer Intensivierung der Beziehung zum Kunden zu verzeichnen. Database Marketing und Neue elektronische Medien gewinnen wettbewerbsstrategische Bedeutung.Marc Oschmann sieht das strategische Direktmarketing als unternehmerisches Gesamtkonzept, das die klassischen Regeln des Marketing außer Kraft setzen wird. Er zeigt, dass signifikante strukturelle Veränderungen der Aufgabenverteilung von Herstellern und Händlern in der Absatzwertschöpfungskette vorgezeichnet sind. Eine umfangreiche…mehr

Produktbeschreibung
Auf den heutigen Märkten ist ein anhaltender Trend zu mehr Individualisierung und Interaktion und damit zu einer Intensivierung der Beziehung zum Kunden zu verzeichnen. Database Marketing und Neue elektronische Medien gewinnen wettbewerbsstrategische Bedeutung.Marc Oschmann sieht das strategische Direktmarketing als unternehmerisches Gesamtkonzept, das die klassischen Regeln des Marketing außer Kraft setzen wird. Er zeigt, dass signifikante strukturelle Veränderungen der Aufgabenverteilung von Herstellern und Händlern in der Absatzwertschöpfungskette vorgezeichnet sind. Eine umfangreiche empirische Untersuchung in den Bereichen Automobil, Unterhaltungselektronik, Bürokommunikation, Haushaltsgeräte und Möbel untermauert seine Überlegungen.
  • Produktdetails
  • Gabler Edition Wissenschaft
  • Verlag: Deutscher Universitätsverlag / Gabler
  • Originaltitel: Strategisches Direktmarketing in der Gebrauchsgüterindustrie unter Einfluß des Database Marketing
  • Artikelnr. des Verlages: 85028039
  • 2005
  • Erscheinungstermin: 25. Oktober 2005
  • Deutsch
  • Abmessung: 210mm x 148mm x 25mm
  • Gewicht: 590g
  • ISBN-13: 9783835000650
  • ISBN-10: 3835000659
  • Artikelnr.: 14464186
Autorenporträt
Dr. Marc Oschmann promovierte im Fachbereich Wirtschaftswissenschaften bei Prof. Dr. Jörg Link am Lehrstuhl für Controlling und Organisation der Universität Kassel. Er ist als Associate Director Research and Innovation im Bereich Marketing der Lufthansa AirPlus Servicekarten GmbH in Neu-Isenburg tätig.
Inhaltsangabe
Strategieaspekte im neuen interaktiven Direktmarketing

Strategische Ausgangssituation in der Gebrauchsgüterindustrie

Einfluss Neuer elektronische Medien und des Database Marketing auf die strategischen Handlungsoptionen in der Gebrauchsgüterindustrie

Empirische Untersuchung