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Trotz seiner herausragenden Stellung innerhalb der Unternehmensführung weist das Preismanagement in der Unternehmenspraxis nur eine geringe Professionalität auf; in kaum einem anderen Managementbereich kommt es zu vergleichbar gravierenden und folgenschweren Fehlern.
Andreas Florissen verknüpft empirische Aussagen der Preisforschung über Problemfelder im Preismanagement mit allgemeinen verhaltenswissenschaftlichen Aussagen zu Begrenzungen im Handeln ökonomischer Akteure. Auf dieser Grundlage entwickelt er ein breites Spektrum an Defiziten und möglichen Erklärungsansätzen. Um Defizite im…mehr

Produktbeschreibung
Trotz seiner herausragenden Stellung innerhalb der Unternehmensführung weist das Preismanagement in der Unternehmenspraxis nur eine geringe Professionalität auf; in kaum einem anderen Managementbereich kommt es zu vergleichbar gravierenden und folgenschweren Fehlern.

Andreas Florissen verknüpft empirische Aussagen der Preisforschung über Problemfelder im Preismanagement mit allgemeinen verhaltenswissenschaftlichen Aussagen zu Begrenzungen im Handeln ökonomischer Akteure. Auf dieser Grundlage entwickelt er ein breites Spektrum an Defiziten und möglichen Erklärungsansätzen. Um Defizite im Preismanagement zu beheben bzw. zu reduzieren, erarbeitet der Autor eine Preiscontrollingkonzeption, die auf dem Controllingverständnis der Rationalitätssicherung der Führung basiert. Seine Konzeption umfasst Ziele, Aufgaben, Instrumente und Träger dieser Sicherungsfunktion.

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Autorenporträt
Dr. Andreas Florissen promovierte bei Prof. Dr. Jürgen Weber am Lehrstuhl für Controlling und Telekommunikation der Wissenschaftlichen Hochschule für Unternehmensführung (WHU) in Vallendar. Er ist Berater bei McKinsey & Company in Düsseldorf.