Balanced Scorecard als Werkzeug im Vertriebsmanagement

ausgezeichnet

Ein ausgezeichnetes Buch zum Thema Balanced Scorecard. In dem Buch wird Theorie und Praxis aus dem Vertriebsmanagement gleichermaßen behandelt und mit Beispielen verknüpft. Besonders gut gefallen mir das Vertriebssteuerungsmodell und die angeführten Optimierungspotenziale im Vertriebsmanagement. Ebenfalls ist die Verknüpfung des Vertiebsmanagement mit der Balanced Scorecard gut erläutert. Auch die Verknüpfung der einzelnen Perspektiven der BSC wird im Rahmen eines Beispiels praxisorientiert aufgezeigt. Es sind viele wertvolle Tipps enthalten um eine strategieorientierte und effiziente Vertriebsabteilung aufzubauen oder bestehende Vertriebssysteme und Abteilungen zu verbessern.

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