Faktor V

ausgezeichnet

Da denkt man, alles ist schon gesagt und geschrieben und dann überrascht mich dieses Fachbuch positiv. Wachs zeigt die entscheidenden Stellhebel für eine erfolgreiche Verhandlungsvorbereitung hat der CIO von Bertelsmann im Klappentext versprochen, ein Bereichsvorstand der Commerzbank meint gar, das Buch habe gefehlt. Nach dem lesen finde ich zwei Ansätze neu und wichtig: 1. Von der Polizei methodisch das Profiling zu übernehmen dürfte Verhandler extrem erfolgreicher machen. 2. Die Methode des Werte-basierten Verhandelns ist neu und einleuchtend und dürfte sich zu einer europäischen Alternative zu den amerikanisierten Verhandlungstechniken herausbilden. Chapeau.Ein tolles Buch, spannend zu lesen und sehr empfehlenswert!

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