Immer öfter wird verhandelt - beruflich und privat. Hier hilft Das Harvard-Konzept - das Standardwerk für sachgerechtes und faires Verhandeln. Es hat sich weltweit bei allen durchgesetzt, die mehr erreichen wollen. Dieser Leitfaden zeigt, wie man die Methode des sachbezogenen Verhandelns anwendet.
Der gedankliche Kern der vorgestellten Methode liegt darin, dass nicht um zuvor festgelegte Positionen gerangelt werden sollte, sondern dass die Partner Interessen ausgleichen sollten.
