Vertriebscontrolling (eBook, PDF)

Steuerungshilfe für Marketing und Verkauf

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Experten haben festgestellt, dass viele Unternehmen die richtigen Kennzahlen für ein Vertriebscontrolling gar nicht erheben und darum ihre eigenen Prozesse nicht kennen. Der Nutzen eines vom Controller analysierten Vertriebs ist weitgehend unbekannt.

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