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Ein Ratgeber und Praxishandbuch für alle Keyaccount-Managerinnen, Außendienstmitarbeiterinnen, Eigentümerinnen oder Geschäftsführerinnen, die komplexe Produktlösungen oder Dienstleistungen verkaufen und dazu im Regelfall mehrere Termine benötigen. 100 % praxisnah, mit unzähligen Tipps, Links zu Erklärvideos, Checklisten - alles sofort anwendbar! Aus dem Inhalt: - Wie ein kleiner Virus einen ganzen Berufsstand verändert - Analog und digital Projekte erfolgreich verkaufen - Komplexe Buying-Center virtuos steuern - Einen erfolgreichen Plan "verinnerlichen" und zur guten Gewohnheit mache...
Ein Ratgeber und Praxishandbuch für alle Keyaccount-Managerinnen, Außendienstmitarbeiterinnen, Eigentümerinnen oder Geschäftsführerinnen, die komplexe Produktlösungen oder Dienstleistungen verkaufen und dazu im Regelfall mehrere Termine benötigen. 100 % praxisnah, mit unzähligen Tipps, Links zu Erklärvideos, Checklisten - alles sofort anwendbar! Aus dem Inhalt: - Wie ein kleiner Virus einen ganzen Berufsstand verändert - Analog und digital Projekte erfolgreich verkaufen - Komplexe Buying-Center virtuos steuern - Einen erfolgreichen Plan "verinnerlichen" und zur guten Gewohnheit machen - Strategische Verkaufsprozesse entwickeln - Effektiv und erfolgreich B2B-Leads generieren
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