OBJECTIONS ! (eBook, ePUB)
Comment Transformer Les Réticences & Incertitudes De Vos Prospects En Arguments De Vente Percutants
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Votre acheteur vous dit : "Je vous recontacte plus tard...", ou "C'est trop cher...", ou encore "Je ne pense pas que vous soyez la bonne entreprise pour travailler avec nous"... Que répondez-vous ? Comment réagissez-vous ? Bien souvent, les objections des acheteurs nous empêchent de conclure favorablement la négociation et décrocher le marché. Au point où certains vendeurs préfèrent abandonner la négociation dès qu'ils font face à une série d'objections difficiles. Et si, en réalité, les objections de vos acheteurs étaient vos meilleurs arguments de vente ? Et si vous pouviez r...
Votre acheteur vous dit : "Je vous recontacte plus tard...", ou "C'est trop cher...", ou encore "Je ne pense pas que vous soyez la bonne entreprise pour travailler avec nous"... Que répondez-vous ? Comment réagissez-vous ? Bien souvent, les objections des acheteurs nous empêchent de conclure favorablement la négociation et décrocher le marché. Au point où certains vendeurs préfèrent abandonner la négociation dès qu'ils font face à une série d'objections difficiles. Et si, en réalité, les objections de vos acheteurs étaient vos meilleurs arguments de vente ? Et si vous pouviez retourner ces objections à votre avantage, en les transformant en arguments de vente percutants ? Dans ce livre, je vous présente une approche qui vous permettra non seulement d'empêcher les objections de survenir, mais également de retourner à votre avantage celles qui vont quand même émerger.
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