Handbuch Industriegütermarketing (eBook, PDF)
Strategien - Instrumente - Anwendungen
Redaktion: Backhaus, Klaus; Voeth, Markus
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Das Handbuch gibt einen umfassenden Überblick über alle relevanten Bereiche des Industriegütermarketings, das inzwischen eine der wichtigsten Forschungsrichtungen im Marketing darstellt. Neben den theoretisch-konzeptionellen Besonderheiten, die für Unternehmen auf Märkten auftreten, auf denen ihnen Unternehmen als Kunden gegenübertreten, beschäftigen sich über 40 renommierte Marketing-Wissenschaftler und -Praktiker mit Fragen des organisationalen Beschaffungsverhaltens, der Steuerung von Kundenbeziehungen, preis- bzw. leistungspolitischen Problemen auf Industriegütermärkten sowie bra...
Das Handbuch gibt einen umfassenden Überblick über alle relevanten Bereiche des Industriegütermarketings, das inzwischen eine der wichtigsten Forschungsrichtungen im Marketing darstellt. Neben den theoretisch-konzeptionellen Besonderheiten, die für Unternehmen auf Märkten auftreten, auf denen ihnen Unternehmen als Kunden gegenübertreten, beschäftigen sich über 40 renommierte Marketing-Wissenschaftler und -Praktiker mit Fragen des organisationalen Beschaffungsverhaltens, der Steuerung von Kundenbeziehungen, preis- bzw. leistungspolitischen Problemen auf Industriegütermärkten sowie branchenspezifischen Besonderheiten. Da im Handbuch das gesamte Spektrum des Industriegütermarketings aus Sicht von Forschung und Praxis ausgeleuchtet wird, stellt es ein "Muss" für Wissenschaftler und Praktiker dar, die sich mit Fragen des Industriegütermarketings beschäftigen.
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