Akquisition von Dienstleistungen (eBook, PDF)
Angewandte Psychologie für die berufliche Praxis
PAYBACK Punkte
7 °P sammeln!
Welche "Gottesgabe" mag es sein, die einen Verkäufer zum "erfolgreichen Verkäufer" werden lässt? Der Kunde kauft trotz vieler schöner Worte letztendlich doch die "Katze im Sack"! Was also ist es, das den Kunden dazu bewegt, sich dem einen "Akquisiteur" zu- und vom anderen abzuwenden? Ist es rhetorische Begabung, Hartnäckigkeit, seriöses Auftreten, Branchenkenntnis oder sogar nur Skrupellosigkeit, die den Unterschied ausmachen?Die Autoren erläutern in diesem Buch das spannende und vielseitige Spektrum der Erfolgsfaktoren der Dienstleistungsakquisition und enthüllen uns nicht nur, "was" ...
Welche "Gottesgabe" mag es sein, die einen Verkäufer zum "erfolgreichen Verkäufer" werden lässt? Der Kunde kauft trotz vieler schöner Worte letztendlich doch die "Katze im Sack"! Was also ist es, das den Kunden dazu bewegt, sich dem einen "Akquisiteur" zu- und vom anderen abzuwenden? Ist es rhetorische Begabung, Hartnäckigkeit, seriöses Auftreten, Branchenkenntnis oder sogar nur Skrupellosigkeit, die den Unterschied ausmachen?
Die Autoren erläutern in diesem Buch das spannende und vielseitige Spektrum der Erfolgsfaktoren der Dienstleistungsakquisition und enthüllen uns nicht nur, "was" zum Erfolg führt, sondern auch, "weshalb" es das tut.
Die Autoren erläutern in diesem Buch das spannende und vielseitige Spektrum der Erfolgsfaktoren der Dienstleistungsakquisition und enthüllen uns nicht nur, "was" zum Erfolg führt, sondern auch, "weshalb" es das tut.
Dieser Download kann aus rechtlichen Gründen nur mit Rechnungsadresse in A, B, BG, CY, CZ, D, DK, EW, E, FIN, F, GR, HR, H, IRL, I, LT, L, LR, M, NL, PL, P, R, S, SLO, SK ausgeliefert werden.
Andere Kunden interessierten sich für
