Zukunftschancen des Key Account Managements in der IT-Branche
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Die allgemeinen Rahmenbedingungen für Unternehmen haben sich in den letzten Jahren in vielen Bereichen signifikant geändert. In Folge dessen ergeben sich auch für das Key Account Management, als im Business-to-Business-Bereich vorherrschendes Vertriebsmodell, vielschichtige neue Anforderungen. In diesem Buch werden die neuen Erfolgsfaktoren für das Key Account Management, am Beispiel der IT-Branche, untersucht. Erfahrene Entscheidungsträger von Seiten der Kunden kommen zur Beleuchtung des aktuellen Marktumfelds ebenso zu Wort. Die Zukunft des Key Account Managements bleibt spannend. Diese...
Die allgemeinen Rahmenbedingungen für Unternehmen haben sich in den letzten Jahren in vielen Bereichen signifikant geändert. In Folge dessen ergeben sich auch für das Key Account Management, als im Business-to-Business-Bereich vorherrschendes Vertriebsmodell, vielschichtige neue Anforderungen. In diesem Buch werden die neuen Erfolgsfaktoren für das Key Account Management, am Beispiel der IT-Branche, untersucht. Erfahrene Entscheidungsträger von Seiten der Kunden kommen zur Beleuchtung des aktuellen Marktumfelds ebenso zu Wort. Die Zukunft des Key Account Managements bleibt spannend. Diese und weitere interessante Erkenntnisse lesen Sie in diesem Werk.
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