Christian Scheier

Gebundenes Buch

Wie Werbung wirkt

Erkenntnisse des Neuromarketings

Beschreibung

Die neuesten Erkenntnise der Forschung zur Gestaltung von Werbung

In den letzten Jahren wurde die Entwicklung des Marketings in ungeahnter Weise von den Erkenntnissen der Hirnforschung beeinflusst. Dieses Buch zeigt die Methoden und Möglichkeiten der Gestaltung von Werbung auf, damit diese im Kopf des Kunden "hängen bleibt".

> "Attention Tracking": Durch eine von Dr. Scheier entwickelte Methode kann konkret nachvollzogen werden, welche Spuren Werbung im Kopf des Kunden hinterlässt. Mit diesem Wissen kann die Werbewirkung effizient gemessen und gesteuert werden.
> Anhand vieler Beispiele zeigt der Autor, wie anhand von Aufmerksamkeitsmessung die Werbemittel gestaltet werden können.
> Das Buch ist eine pragmatische, praxisbezogene Weiterführung der Ideen von H.-G. Häusel, der mit "Think Limbic" und "Brain Script" zu den Bestseller-Autoren des Haufe Verlags gehört.

Erscheint April 2006.

Autor

Dr. Christian Scheier, Diplom-Psychologe, ist Inhaber und Geschäftsführer einer Agentur, die sich auf Aufmerksamkeitsmessung spezialisiert hat. In Zürich und Kalifornien hat er wissenschaftlich geforscht und über künstliche Intelligenz promoviert.

Produktdetails

• Verlag: Rudolf Haufe Verlag
• Deutsch
• ISBN-13: 9783448072518
• ISBN-10: 3448072516
• Artikelnr.: 20769408

Rezensionen

Frankfurter Allgemeine Zeitung | Besprechung von 27.08.2006Effektive Werbung

Der gläserne Konsument ist der Traum aller Werber. Denn meist können sie die geheimen Wünsche der Kunden nur ahnen und der halbe Werbeetat ist zum Fenster rausgeschmissen. Glaubt man den Autoren des Buches "Wie Werbung wirkt", ist es aber möglich, mit Neuromarketing einen kleinen Einblick in das Gehirn der Konsumenten zu erlangen. Das Buch erklärt, was Neuromarketing ist und wie Werber es einsetzen können, um in den Köpfen der potentiellen Kunden hängen- zubleiben und sie zu Käufern zu machen. Die vier Zugänge ins Kundenhirn werden im Buch ebenso behandelt wie die Motive, die den Käufer antreiben.

zeng.

Christian Scheier, Dirk Held, Wie Werbung wirkt, Haufe Verlag, ISBN 3-448-07251-6, 29,80 Euro.

Alle Rechte vorbehalten. © F.A.Z. GmbH, Frankfurt am Main

"...Dieses Buch bleibt nicht bei trockener Theorie, sondern gibt Handlungsanweisungen und baut Brücken zwischen Theorie und Umsetzung. Die Übungen am Ende eines jeden Kapitels helfen dem Leser direkt, seine Werbemittel zu überarbeiten und zu optimieren. Das macht das Buch nicht nur für Marketingexperten, sondern auch für den interessierten Leser wertvoll." (Finanzwelt, 1/2007)

"Christian Scheier und Dirk Held beschreiben auf Basis der neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung und der Psychologie systematisch einen Weg vom Produkt in die Köpfe der Kunden. Sie erläutern, was das Verhalten der Kunden wirklich antreibt und welche Ansatzpunkte es für erfolgreiche Markenkommunikation gibt. Gleichzeitig zeigen sie, dass Kunden und die Wirkung von Werbung aus einem völlig neuen Blickwinkel betrachtet werden müssen. Eine faszinierende Reise durch das Neuromarketing." (Sales Business, Nr. 9 / September)