Broschiertes Buch

Weichen stellen im Vertrieb

Interviews über Trends und Herausforderungen

Herausgegeben: Böttcher, Gabi
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Ohne den Erfolgsmotor Vertrieb läuft im Unternehmen nichts. Doch auch der Vertrieb bleibt von der "digitalen Revolution" mit all ihren Herausforderungen nicht verschont. Einige gewohnte und auch bewährte Strategien und Ansätze wurden beinahe über Nacht in Frage, zumindest auf den Prüfstand gestellt. Der traditionelle Verkaufsweg "von Mensch zu Mensch" wird von vielen "Experten" zum Auslaufmodell erklärt. Quo vadis, Vertrieb? lautet derzeit eine der am meisten gestellten Fragen in Diskussionsrunden, in Foren und letztlich auch in den Medien.Doch jede Medaille hat zwei Seiten: Social Media...