Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen
Robert MüllerRalf Meyer
Broschiertes Buch

Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen

Ein Leitfaden für Praktiker

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Vorsorgekonzepte verständlich verkaufenEine bedarfsgerechte Vorsorgeberatung setzt fundiertes Wissen über Leistungen und Lücken der gesetzlichen Sozialversicherungssysteme seitens des Beraters voraus. Eine weitere Bedingung ist die Kenntnis der staatlich geförderten und von den privaten Versicherungen angebotenen Versorgungssysteme.Genauso wichtig ist es, dass der Berater seiner Beratung eine qualifizierte Analyse der Situation des Kunden voranstellt, also dessen Wünsche, Ziele und Pläne und seine bereits getroffenen Entscheidungen einbezieht. Diese Informationen sollten in einem Lösung...