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Vertriebscontrolling mit EXCEL
Jörg Becker
Gebundenes Buch

Vertriebscontrolling mit EXCEL

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Zum Werk:Das Instrumentarium des Vertriebscontrolling unterstützt den Verkauf, um Trends frühzeitig zu erkennen, Produkte wettbewerbsgerecht zu positionieren, hohe Rentabilität und Deckungsbeiträge zu sichern sowie Erfolgs- und Gewinnpotenziale für die Zukunft aufzubauen. Darüber hinaus bilden Daten und Informationen aus dem Vertriebscontrolling die Basis für die strategische Ausrichtung des Gesamtunternehmens. Das Vertriebscontrolling beantwortet dabei folgende Fragen: Wie werden die Leistungen des Unternehmens vom Markt abgenommen? Welche Vertriebsressourcen werden hierfür gebraucht ...