Vedenie peregoworow s äxportnym agentom
Kak sozdat' ustojchiwye otnosheniq?
Versandkostenfrei!
Versandfertig in 6-10 Tagen
32,99 €
inkl. MwSt.
PAYBACK Punkte
16 °P sammeln!
Kak sozdat' ustojchiwye otnosheniq s äxportnym agentom, kogda na samom dele interesy dwuh storon tak sil'no otlichaütsq drug ot druga? Mezhdu proizwoditelqmi i ih agentami wsegda suschestwuet nekij konflikt interesow. Agentu kazhetsq, chto produkciq slishkom dorogaq i poätomu ee trudno prodat', w to wremq kak proizwoditel' schitaet, chto agent poluchaet slishkom bol'shuü pribyl' ot prodazhi ego produkcii. Vstupaq w otnosheniq s postawschikom, agent stalkiwaetsq s dwojnym riskom. Esli, nesmotrq na bol'shie usiliq, prodazhi ne materializuütsq, agent mozhet byt' uwolen za newypolnenie obqzat...
Kak sozdat' ustojchiwye otnosheniq s äxportnym agentom, kogda na samom dele interesy dwuh storon tak sil'no otlichaütsq drug ot druga? Mezhdu proizwoditelqmi i ih agentami wsegda suschestwuet nekij konflikt interesow. Agentu kazhetsq, chto produkciq slishkom dorogaq i poätomu ee trudno prodat', w to wremq kak proizwoditel' schitaet, chto agent poluchaet slishkom bol'shuü pribyl' ot prodazhi ego produkcii. Vstupaq w otnosheniq s postawschikom, agent stalkiwaetsq s dwojnym riskom. Esli, nesmotrq na bol'shie usiliq, prodazhi ne materializuütsq, agent mozhet byt' uwolen za newypolnenie obqzatel'stw. S drugoj storony, esli prodazhi materializuütsq, agent opqt' zhe riskuet byt' otstranennym, poskol'ku postawschik poluchaet kontrol' nad rynkom agenta. V sleduüschej knige budet rassmotren wes' process peregoworow - ot opredeleniq togo, chto obe storony mogut ozhidat' drug ot druga, do podpisaniq kontrakta. Takzhe obsuzhdaütsq psihologicheskie i kul'turnye aspekty. Dannaq rabota pomozhet menedzheram, direktoram po prodazham i üristam zaklüchat' agentskie sdelki. Ona osobenno polezna dlq kompanij, kotorye ne mogut pozwolit' sebe nanqt' nowyh sotrudnikow dlq rasshireniq rynka ili ischut nowye sposoby uwelicheniq prodazh.
Andere Kunden interessierten sich für
