Re-catégorisation des produits
Le cas du ruban adhésif sur le marché des arts et du divertissement
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Les entreprises disposent d'un large éventail de possibilités pour élargir leur vision du marché et saisir de nouvelles opportunités si elles optent pour une approche de segmentation différente, en fonction du travail que les clients doivent accomplir. La présente étude examine la signification de la recatégorisation des produits afin de surmonter les techniques classiques de segmentation du marché, qui tendent à établir une relation bi-univoque entre un produit et un cluster adressé. Cette recherche examine le comportement adopté par tesa, une multinationale leader dans la produ...
Les entreprises disposent d'un large éventail de possibilités pour élargir leur vision du marché et saisir de nouvelles opportunités si elles optent pour une approche de segmentation différente, en fonction du travail que les clients doivent accomplir. La présente étude examine la signification de la recatégorisation des produits afin de surmonter les techniques classiques de segmentation du marché, qui tendent à établir une relation bi-univoque entre un produit et un cluster adressé. Cette recherche examine le comportement adopté par tesa, une multinationale leader dans la production de rubans adhésifs, pour conquérir le marché des Arts & Divertissements; il souligne l'importance d'inclure l'opinion et les besoins des clients afin d'être rentable, en soulignant qu'il ne s'agit pas seulement d'une exigence B-2-C, mais aussi d'une exigence B-2-B. Il souligne que la technologie ne représente pas toujours le moteur d'innovation le plus important et le plus efficace. L'article se concentre sur les nombreuses applications de bande récemment découvertes dans le monde du spectacle et sur une nouvelle tendance artistique, représentée par l'art de la bande.
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