Urs Altmannsberger

Gebundenes Buch

Profitabler Verkauf

Wie Du im Vertrieb erfolgreich Preisverhandlungen mit Profi-Einkäufern führst - und nie wieder unnötige Nachlässe gibst

Beschreibung

Mehr Umsatz - Grössere Marge - Sicherer GewinnZu teuer! - mit dieser Kundenaussage plagen sich alle Verkäufer in der Verhandlung ab. Jetzt direkt einen Nachlass geben - ja oder nein? Die Entscheidung fällt schwer. Denn Provision und Marge stehen auf dem Spiel. Damit ist jetzt Schluss!Als langjähriger Einkaufsprofi und Verhandlungstrainer im Einkauf weiß Urs Altmannsberger, an welcher Stelle der Verhandlung Verkauf und Vertrieb unnötig viel Geld und Marge verschenken. Wie Sie das künftig besser lösen und dabei mit jedem Auftrag mehr Marge erreichen, zeigt dieses praktische Handbuch mit konkreten Handlungsmustern und vielen Sprachbeispielen aus der Praxis."Pflichtlektüre für den Vertrieb!"Volker Nordberg Chief Sales Officer, FA Business Solutions GmbH"Ich werde dieses Buch als Geschenk jedem meiner Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter übergeben."Michael Wozny Dipl. Betriebswirt (FH), CEO GL Leasing B.C. Inc. Canada"Gewinnmaximierung beginnt beim Vermeiden von unnötigen Rabatten und dem Verschwenden von Zeit an Phantom-Anfragen."Sascha Meyer, Leiter Verkauf & Marktmanagement Human Mobility Otto Bock HealthCare Deutschland GmbH"Der unterhaltsame und interaktive Stil dieses Buches macht das Lesen lebendig. Es macht neugierig und wissbegierig."Gabi Jung, Servicemanagerin Logicalis GmbH

Autor

Urs Altmannsberger ist Verhandlungstrainer, Coach für Profi-Verhandler, bietet Verhandlungstrainings an und unterstützt Sie als Verhandler4Rent durch seine Verhandlungsführung in Ihrem Namen (als Unternehmen) oder steht Ihnen in Ihren Verhandlungen zur Seite. Mit seiner Expertise für professionelles Verhandeln bringt er den Einkauf in Unternehmen strategisch voran und begleitet die Firmen dabei, anstehende Verhandlungen ergebnisorientiert zu verbessern, Konditionstitel zu entwickeln und die Beteiligten dafür fit zu machen. Zuvor war Urs Altmannsberger über viele Jahre selbst als Einkaufsleiter in mittelständischen und großen Unternehmen tätig. In dieser Zeit hat er ein weltweites Lieferantennetz auf- und ausgebaut - und konnte so seine Begabung als Top-Verhandler einsetzen und immer wieder unter Beweis stellen. Urs Altmannsbergers Leitmotto: "Mindestens 1% geht immer - auch partnerschaftlich!" Altmannsberger bietet Verhandlungstrainings und Seminare in allen großen Städten an. Termine und Beschreibungen: www.altmannsberger-verhandlungstraining.de

Produktdetails

• Verlag: Altmannsberger Verhandlungstraining
• Seitenzahl: 260
• Erscheinungstermin: 31. Mai 2021
• Deutsch
• Abmessung: 217mm x 153mm x 20mm
• Gewicht: 493g
• ISBN-13: 9783982114347
• ISBN-10: 3982114349
• Artikelnr.: 60852957