Produkt- und Preismanagement im Firmenkundengeschäft
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Die Instrumente der Produktpolitik, der Programmpolitik, der Preispolitik und der Konditionenpolitik sind sämtlich Variablen, die die Marktleistung eines Anbieters ausmachen. Das Wissen um die einzelnen Instrumente und deren Zusammenspiel ist damit auch für Techniker und Ingenieure unentbehrlich, an die sich dieses Buch explizit wendet: die Erläuterung wissenschaftlicher Konzepte ist bewusst knapp gehalten und im Vordergrund stehen praktische Beispiele und Fälle, um einen starken Praxisbezug zu gewährleisten.
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