Anschaulich und praxisnah vermitteln die Autoren zahlreiche Tools, wie man in Preisverhandlungen mit Endkunden und Profi-Einkäufern besteht. Als sehr hilfreich empfand ich, dass auch das Thema Beziehungsmanagement recht fundiert dargestellt wird, nach dem Motto: Wenn die Beziehung zwischen … Mehr
Anschaulich und praxisnah vermitteln die Autoren zahlreiche Tools, wie man in Preisverhandlungen mit Endkunden und Profi-Einkäufern besteht. Als sehr hilfreich empfand ich, dass auch das Thema Beziehungsmanagement recht fundiert dargestellt wird, nach dem Motto: Wenn die Beziehung zwischen Verkäufer und Kunde stimmt, verliert die Preisverhandlung an Schärfe. 5 Sterne hat das Buch aber wegen seiner leicht umsetzbaren Verhandlungsstrategien verdient. Anhand vieler beispielhafter Dialoge wird nachvollziehbar und schlüssig gezeigt, wie man Rabattforderungen sicher pariert - und sich auch gegen unfaire Strategien wirkungsvoll wehren kann. Weniger
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