Pre-suasione. Un metodo rivoluzionario per influenzare e persuadere
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Dopo più di trent¿anni dall¿uscita di Le armi della persuasione, Cialdini svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza che ha fatto di Le armi della persuasione un best seller di culto, Cialdini ci spiega come i comunicatori di successo sappiano sfruttare i ¿momenti privilegiati per il cambiamentö nei quali l¿ascoltatore è pronto a recepire il messaggio ancora prima di farne esperienza. La persuasione efficace si ottiene co...
Dopo più di trent¿anni dall¿uscita di Le armi della persuasione, Cialdini svela che il segreto per ottenere una persuasione efficace non è tanto nel messaggio quanto nel momento chiave che precede la comunicazione. Con la stessa combinazione di rigore scientifico e limpida chiarezza che ha fatto di Le armi della persuasione un best seller di culto, Cialdini ci spiega come i comunicatori di successo sappiano sfruttare i ¿momenti privilegiati per il cambiamentö nei quali l¿ascoltatore è pronto a recepire il messaggio ancora prima di farne esperienza. La persuasione efficace si ottiene con una pre-suasione ottimale; per cambiare le menti un esperto pre-suasore deve prima cambiare gli ¿stati mentali¿. Non è necessario modificare l¿atteggiamento dell¿ascoltatore, le sue convinzioni, le sue esperienze. Attingendo da un¿ampia raccolta di studi e di esperienze sul campo ¿ dalle campagne di marketing online alla propaganda di guerra ¿ Cialdini mostra come la capacità di catalizzare l¿attenzione dell¿uditorio e di focalizzarla dove si vuole prepari le condizioni migliori per una comunicazione di successo.
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