Markus Milz

Gebundenes Buch

Praxisbuch Vertrieb

Die Strategie für maximale Vertriebseffizienz

Beschreibung

Der effiziente VertriebIn der Produktion folgt ein Schritt logisch auf den anderen - das Gleiche kann im Vertrieb gelingen. Dieses Buch zeigt wie: indem die Kernprozesse des Vertriebs vollständig in Sollprozesse überführt und deren Etappen auf konkrete Ziele, Handlungen, Verantwortlichkeiten und Maßnahmen heruntergebrochen werden. Der Autor erläutert, wie ein professioneller, kontinuierlicher Verbesserungsprozess (KVP) erstmals auch im Vertrieb möglich wird. So wird das gesamte Unternehmen in einen einzigartigen Organismus verwandelt, dessen Handeln vom Vertrieb bis zur Auslieferung und zum After-Sales-Service wie aus einem Guss erfolgt.

Produktdetails

• Verlag: Campus Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 50670
• Seitenzahl: 206
• Erscheinungstermin: 10. Januar 2017
• Deutsch
• Abmessung: 212mm x 187mm x 16mm
• Gewicht: 448g
• ISBN-13: 9783593506708
• ISBN-10: 359350670X
• Artikelnr.: 46984437

Rezensionen

»Das Praxisbuch Vertrieb bietet eine umfassende Anleitung dafür, die Kernprozesse des Vertriebs in Sollprozesse zu überführen und die einzelnen Etappen in konkrete Ziele, Handlungen, Verantwortlichkeiten und Maßnahmen umzusetzen. Aufgrund der praxisnahen Darstellung der Prozesse und Methoden und der neuartigen Anwendung der KVP ein Muss für die Vertriebssteuerung.« Birgit Stülten, managerSeminare, 31.08.2017 »Dieses Buch für die Praxis ist eine gut geschriebene und vorzügliche Darstellung von Vertriebsprozessen. Es zeigt Wege auf, den gesamten Vertrieb anhand konkreter und nachvollziehbarer Handlungsvorschläge effizient aufzustellen.« Stephan Lamprecht, Berufebilder, 18.07.2017 »Milz' Buch richtet den Blick nach vorn. Denn Unternehmen, die im Zeitalter von Digitalisierung, Internationalisierung und Globalisierung überleben wollen, müssen ihr Zukunftspotenzial steigern.«, Startupvalley, 04.05.2017