Percepción de los expositores de las ferias comerciales
Un estudio de la industria textil de Mauricio
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Aunque las ferias comerciales constituyen una parte importante de la mezcla de comercialización en el mercado industrial, se ha investigado muy poco sobre su función en la comercialización industrial. Este estudio evaluó el papel de las ferias comerciales en la mezcla de comunicación de las empresas textiles, la medida en que las empresas se dedicaban a las actividades previas, durante y después de la feria, y las opiniones de los expositores sobre la organización de las ferias comerciales. Los datos se recogieron mediante un cuestionario estructurado que utilizaba entrevistas cara a ca...
Aunque las ferias comerciales constituyen una parte importante de la mezcla de comercialización en el mercado industrial, se ha investigado muy poco sobre su función en la comercialización industrial. Este estudio evaluó el papel de las ferias comerciales en la mezcla de comunicación de las empresas textiles, la medida en que las empresas se dedicaban a las actividades previas, durante y después de la feria, y las opiniones de los expositores sobre la organización de las ferias comerciales. Los datos se recogieron mediante un cuestionario estructurado que utilizaba entrevistas cara a cara. Los expositores enumeraron varias ventajas para la participación en ferias comerciales, entre ellas la identificación de nuevos clientes y la mejora de la imagen y la buena voluntad de la empresa. Las desventajas incluían los altos costos y la dificultad de cuantificar los resultados de las ferias comerciales que hacían que los ejecutivos se sintieran incómodos con los grandes gastos. Las conclusiones también revelaron que el tamaño de la empresa no influía en la fijación de objetivos y en la medida en que las empresas participaban en las actividades de las ferias comerciales. En general, los expositores deben adoptar un enfoque orientado al mercado en sus actividades de exposición.
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