Pague o que quiser a estratégia de preços: Impacto da cultura no montante pago
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Pay-what-you-want "PWYW" é uma estratégia de preços crescente que tem recebido muita atenção nos últimos anos. Esta pesquisa utilizou uma estratégia de inquérito executada entre sete nacionalidades diferentes para descobrir se a cultura do comprador tem impacto no montante pago numa estratégia de preços PWYW. Para este fim, a nacionalidade foi utilizada como um indicador para a cultura e as dimensões de Hofstede para a cultura foram utilizadas como um quadro para transformar a cultura em variáveis mensuráveis. De acordo com investigações anteriores, verificou-se que o montante p...
Pay-what-you-want "PWYW" é uma estratégia de preços crescente que tem recebido muita atenção nos últimos anos. Esta pesquisa utilizou uma estratégia de inquérito executada entre sete nacionalidades diferentes para descobrir se a cultura do comprador tem impacto no montante pago numa estratégia de preços PWYW. Para este fim, a nacionalidade foi utilizada como um indicador para a cultura e as dimensões de Hofstede para a cultura foram utilizadas como um quadro para transformar a cultura em variáveis mensuráveis. De acordo com investigações anteriores, verificou-se que o montante pago em PWYW é significativamente diferente de zero e que PWYW poderia, de facto, ser uma alternativa viável e mesmo rentável às estratégias tradicionais de fixação de preços. Os resultados mostraram que a cultura tem de facto um impacto significativo no montante pago, mas as diferenças entre nacionalidades não puderam ser explicadas pelas dimensões de Hofstede. Algumas propostas educadas de variáveis que poderiam explicar as diferenças entre nacionalidades foram feitas e sugeridas para investigação futura. Além disso, esta investigação descobriu surpreendentemente que ter pago com PWYW antes poderia ser uma variável importante com um impacto significativo, forte e positivo sobre o montante pago.
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