Medicion de Desempeño por Competencias de la Fuerza de Ventas

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Evaluación de talento de ventas

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Una necesidad en las organizaciones es la valoración del desempeño y logros individuales en la fuerza de ventas; para ello, la medición del desempeño por competencias de forma sencilla, objetiva y confiable es el primer paso para la toma de decisiones efectivas. El diseño de estructuras de apoyo para la evaluación brinda más seguridad para quien desea desarrollar herramientas y métodos de evaluación del desempeño que se ajustan a procesos de ventas de diversas áreas de la industria.En México las empresas automotrices forman parte de las áreas estratégicas por su capacidad para la...