La matriz de perspectivas de venta
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¡No todo lo que mina es oro! Las ventas son un fenómeno complejo, aún más complejo cuando se trata de B2B. La mayoría de las nuevas empresas, las nuevas líneas de productos, los nuevos lanzamientos no logran hacer frente a la dinámica del mercado y se convierten en negocios menos sostenibles a largo plazo, a pesar de que emplean líderes de ventas con extensas historias de éxito en el pasado. Este libro no es una sesión de brainstorming, sino que es una imagen espejo de lo que realmente ocurre en el mercado cuando se trata de B2B. Es una guía para ayudar a los equipos de ventas a com...
¡No todo lo que mina es oro! Las ventas son un fenómeno complejo, aún más complejo cuando se trata de B2B. La mayoría de las nuevas empresas, las nuevas líneas de productos, los nuevos lanzamientos no logran hacer frente a la dinámica del mercado y se convierten en negocios menos sostenibles a largo plazo, a pesar de que emplean líderes de ventas con extensas historias de éxito en el pasado. Este libro no es una sesión de brainstorming, sino que es una imagen espejo de lo que realmente ocurre en el mercado cuando se trata de B2B. Es una guía para ayudar a los equipos de ventas a comprender sus perspectivas de forma más transparente, a elegir las perspectivas correctas y a mejorar su eficacia en el lugar de trabajo.Los esfuerzos no generarán negocios, ¡los esfuerzos canalizados sí lo harán! El concepto en el libro está respaldado por una extensa investigación primaria realizada por mí mismo.
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