La matrice des perspectives de vente
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Tout ce que vous détenez n'est pas de l'or ! La vente est un phénomène complexe, encore plus complexe lorsqu'il s'agit de B2B. La plupart des start-ups, des nouvelles lignes de produits, des nouveaux lancements ne parviennent pas à s'adapter à la dynamique du marché et deviennent des entreprises moins durables à long terme, même si elles emploient des chefs de file de la vente ayant de nombreux succès à leur actif. Ce livre n'est pas une séance de brainstorming, mais plutôt un miroir de ce qui se passe réellement sur le marché lorsqu'il s'agit de B2B. Il s'agit d'un guide destinÃ...
Tout ce que vous détenez n'est pas de l'or ! La vente est un phénomène complexe, encore plus complexe lorsqu'il s'agit de B2B. La plupart des start-ups, des nouvelles lignes de produits, des nouveaux lancements ne parviennent pas à s'adapter à la dynamique du marché et deviennent des entreprises moins durables à long terme, même si elles emploient des chefs de file de la vente ayant de nombreux succès à leur actif. Ce livre n'est pas une séance de brainstorming, mais plutôt un miroir de ce qui se passe réellement sur le marché lorsqu'il s'agit de B2B. Il s'agit d'un guide destiné à aider les équipes de vente à comprendre leurs prospects de manière plus transparente, à choisir les bons prospects et à améliorer leur efficacité sur le lieu de travail.Ce ne sont pas les efforts qui génèrent des affaires, ce sont les efforts canalisés qui en génèrent ! Le concept présenté dans le livre s'appuie sur des recherches primaires approfondies menées par moi-même.
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