Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

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Geringe Motivation der Mitarbeiter, niedrige Erfolgsquoten - viele Unternehmen sind mit den Leistungen des Vertriebs nicht zufrieden. Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann - und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing als Steuerungstool lässt sich mit einem Navigationssystem vergleichen: Vertriebsmitarbeiter werden mittels eines Handlungsrahmens, eines "Frame" mit einheitlichen Tasks und Standards, auf dem kürzesten und effizientesten Weg zum Ziel geführt - dem...