I segreti di un direttore vendite di successo
nell'era di internet
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La gestione delle vendite nel XXI secolo richiede una comprensione approfondita dei diversi modelli di vendita, ciascuno plasmato dalla tecnologia, dalla struttura del mercato, dal comportamento dei consumatori e da fattori socio-culturali. Mentre le piattaforme digitali dominano le notizie di oggi, i modelli di vendita tradizionali, basati sulla rete e sulla distribuzione capillare (distribuzione), continuano a costituire la spina dorsale del commercio in molti mercati globali e locali.
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