Guerrilla Negotiation
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Der neue Band der hervorragend verkauften "Guerilla Marketing"-Reihe wendet sich speziell an Unternehmen, die sich im Umfeld einer mit niedrigen Preisen kämpfenden Konkurrenz behaupten müssen. Eine Fülle von Insider-Tricks und -Strategien, aus denen Verkäufer, Marketing-Manager und Inhaber kleiner Firmen lernen können, wie man verhandeln muß, um schließlich zu höheren Preisen zu verkaufen als die Mitbewerber! Mit anschaulichen Fallstudien, Beispielen und Graphiken.
Guerilla Negotiating gehört zur Guerilla Marketing Reihe und wurde speziell für jene Unternehmen geschrieben, die ihre Margen trotz der billiger anbietenden Konkurrenz behaupten müssen. Als Folgetitel zu Guerilla Selling (1992) liefert dieses Buch Vertretern, Vertriebsmanagern, Marketing Managern und Kleinunternehmern ein wahres Arsenal von Tücken und Techniken, mit deren Hilfe sie die Erreichung ihrer Ziele sicherstellen können. Es ist das allererste Buch, das Guerilla Vertriebs- und Marketingtaktiken auf das einzigartige, spannungsgeladene Verhandlungsumfeld anwendet. Vollgepackt mit Insider-Tips, wie man teurer verkauft als die Konkurrenz! Hier lernen Sie, worin sich die Guerilla-Verhandlungstaktik von der üblichen Verhandlungstechnik unterscheidet; 5 Gründe, warum die Fähigkeiten, die einen guten Vertreter ausmachen, ihn in der Verhandlung scheitern lassen; die 10 häufigsten Fehler beim Verhandeln, 100 Verhandlungswaffen, 20 Dinge, die Sie in einer Verhandlung verlangen können und --- vieles mehr. Sachlich nüchtern und verständlich geschrieben mit einer Fülle von Fallstudien und Beispielen.
