Exploitez la puissance de votre cerveau
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Comprendre le fonctionnement du cerveau est une préoccupation depuis l'Antiquité, car il guide nos actions et nous permet de prendre toutes nos décisions. Savoir comment décider et, surtout, savoir quel bouton activer pour déclencher l'achat, c'est le rêve de tout vendeur. Dans la nouvelle réalité dans laquelle nous vivons aujourd'hui, pleine d'incertitudes, de concurrence infinie, où les clients ont accès à de nombreuses offres de produits, de services et de prix similaires, où les décisions sont de plus en plus complexes, tout cela combiné oblige le vendeur à faire plus d'effo...
Comprendre le fonctionnement du cerveau est une préoccupation depuis l'Antiquité, car il guide nos actions et nous permet de prendre toutes nos décisions. Savoir comment décider et, surtout, savoir quel bouton activer pour déclencher l'achat, c'est le rêve de tout vendeur. Dans la nouvelle réalité dans laquelle nous vivons aujourd'hui, pleine d'incertitudes, de concurrence infinie, où les clients ont accès à de nombreuses offres de produits, de services et de prix similaires, où les décisions sont de plus en plus complexes, tout cela combiné oblige le vendeur à faire plus d'efforts que par le passé pour vendre et nous persuader qu'il a quelque chose qui vaut notre argent, notre temps et, comme nous le verrons, notre attention. Les neuroventes nous aident à mesurer les réactions de nos clients face aux produits ou services que nous leur proposons, sans les forcer à acheter. Il nous aide à comprendre pourquoi les clients disent ce qu'ils disent et font ce qu'ils font. Ce nouvel outil présenté aujourd'hui par l'auteur est beaucoup plus efficace, car nos clients ont souvent du mal à exprimer leurs sentiments ou leurs perceptions sont faussées par un processus de rationalisation. Au moment où vous pensez à vos sentiments, ceux-ci sont altérés et le fait de les observer modifie la réalité. Bienvenue à nouveau!
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