Baris Ak

Broschiertes Buch

Dünyayi

Beschreibung

Satis; karsinizdaki kisinin bakis acisini, mantik, bilgi, duygusal baglanti, dil kullanimi ile güven vererek degistirebilme yetenegidir, ikna sanatidir, karsinizdakini sizin istediginiz seyi isteyerek yapmaya ikna etmektir. Bunun icin kisilerin hem mantigina hem duygularina hem de ruhuna hitap etmeyi bilmelisiniz. Amac, karsimizdaki kisiye pozitif bir hayali deneyim yasatarak, onda bu hayali gercek kilmaya istek duyacak motivasyonu yaratabilmektir. Her satis duygu temellidir. Her satici duygu satar. Ne satarsaniz satin aslinda sadece duygu satiyorsunuz. Insanlar önce duygulariyla satin alir, sonra mantiksal bir neden bulurlar. Bu motivasyonu saglamanin yollari satis yaptiginiz her kisi icin farklidir. Ürünle ilgili her seyi cok iyi bilmek ve cok anlatmak sizi satis sanatinin ustasi yapmaz. Insan ile ilgili bilgileriniz ürün bilginiz seviyesine ulastiginda gercek satisci oldunuz demektir. Bir arkadasinizi istediginiz bir filmi seyretmeye ikna etmekle, saticinin ona belirli marka buzdolabi satmasi arasindaki fark nedir Görünüste iki fark var. Satici buzdolabi satisindan para kazaniyor ve saticilik onun meslegidir. Siz arkadasinizi taniyorsunuz. Onun hoslanacagi ve hoslanmayacagi seyleri biliyorsunuz. Ortak nokta ise; ikiniz de karsinizdakini sizin istediginiz seyi yapmaya ikna etmeye calisiyorsunuz. Öyleyse, siz de bir satici olarak müsterilerinizin nelerden hoslanip hoslanmadigini, hangi kriterlere önem verdigini önceden bilebilmeyi istemez miydiniz

Produktdetails

• Verlag: Cinius Yayinlari
• Seitenzahl: 165
• Erscheinungstermin: 1. Oktober 2019
• Türkisch
• Abmessung: 130mm x 195mm
• ISBN-13: 9786057720795
• ISBN-10: 6057720792
• Artikelnr.: 57882354