Ewald Lang

Gebundenes Buch

Die Vertriebs-Offensive

Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte

Beschreibung

Das Problem: Alte Strategien in veränderten Märkten

Die Lösung: Die Vertriebs-Offensive

Strategie eins: Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung

Strategie zwei: Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden

Autor

Dr. Ewald Lang ist als Berater sowie Vertriebs- und Führungstrainer darauf spezialisiert, den Aufbau von Vertriebsorganisationen bei Großunternehmen sowie im Bereich Network-Marketing zu unterstützen. Besondere Erfahrung hat er in der Konzeption und Umsetzung von Neukundengewinnungsprojekten und von Projekten zur systematischen Marktbearbeitung. Für die Deutsche Verkaufsleiterschule DVS konzipiert er Fachkongresse im Bereich Vertrieb.

Produktdetails

• Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
• 2. Auflage
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834920119
• ISBN-10: 3834920118
• Artikelnr.: 26899590

Rezensionen

"Statt langatmiger theoretischer Ausführungen gibt es ganz konkrete Hinweise, wie Erfolgsstrategien in umkämpften Märkten aussehen können - und dazu noch sehr 'flott' geschrieben. Wer ein funktionierendes System für Vertriebserfolg sucht, sollte dieses Buch lesen." PARLA-Newsletter Vertrieb, 12/2007

"Der Autor belässt es nicht bei theoretischen Abhandlungen über Marktstrategien oder Vertriebswissen: In dem Buch wird jeder Schritt der Strategie im Detail erläutert und mit Arbeitsmaterialien, Checklisten, Planformularen, Analysetools und Gesprächsleitfäden unterlegt." AssCompact, 07/2007