Die Priewasser-Empfehlung zum Firmenkundengeschäft
Spielräume von der Konsolidierung zur Vorwärtsstrategie
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Das Firmenkundengeschäft ist kein Mengengeschäft mit hoher Standardisierung, sondern zeichnet sich durch ein hohes Maß an Individualität aus. Aufgrund der Risikomarge gibt es je nach Ausfallrisiko und Sicherheit unterschiedliche Preisgruppen (Rating). Nach Überzeugung der Autoren existieren bei den verschiedenen Kundenkategorien Preisspielräume für die Kreditinstitute, die so genannten 'PAB' (Preisautonomen Bereiche). Ziel der vorliegenden Studie war es, den Preisspielraum der Kreditinstitute zu evaluieren. Daraus werden Handlungsempfehlungen abgeleitet, die es den Kreditinstituten erla...
Das Firmenkundengeschäft ist kein Mengengeschäft mit hoher Standardisierung, sondern zeichnet sich durch ein hohes Maß an Individualität aus. Aufgrund der Risikomarge gibt es je nach Ausfallrisiko und Sicherheit unterschiedliche Preisgruppen (Rating).
Nach Überzeugung der Autoren existieren bei den verschiedenen Kundenkategorien Preisspielräume für die Kreditinstitute, die so genannten 'PAB' (Preisautonomen Bereiche). Ziel der vorliegenden Studie war es, den Preisspielraum der Kreditinstitute zu evaluieren. Daraus werden Handlungsempfehlungen abgeleitet, die es den Kreditinstituten erlauben, den unterstellten preisautonomen Bereich optimal zu nutzen.
An der empirischen Erhebung für die PAB-Studie 2003 beteiligten sich deutschlandweit zehn Kreditinstitute aus allen drei Sparten, die Ergebnisse wurden aufgrund der hochsensiblen Daten neutralisiert.
Nach Überzeugung der Autoren existieren bei den verschiedenen Kundenkategorien Preisspielräume für die Kreditinstitute, die so genannten 'PAB' (Preisautonomen Bereiche). Ziel der vorliegenden Studie war es, den Preisspielraum der Kreditinstitute zu evaluieren. Daraus werden Handlungsempfehlungen abgeleitet, die es den Kreditinstituten erlauben, den unterstellten preisautonomen Bereich optimal zu nutzen.
An der empirischen Erhebung für die PAB-Studie 2003 beteiligten sich deutschlandweit zehn Kreditinstitute aus allen drei Sparten, die Ergebnisse wurden aufgrund der hochsensiblen Daten neutralisiert.