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Die Mehr-Wert-Strategie
So setzen Sie höhere Preise beim Kunden durch
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Die Produkte werden immer vergleichbarer - kein Wunder, dass die Preisfrage zum bestimmenden Faktor des Verkaufs wird. Ihr Kunde erwartet zu Recht überzeugende Argumente, warum er ein teureres Produkt einem ähnlichen, billigeren vorziehen soll. "Die Mehr-Wert-Strategie" zeigt Ihnen, wie Sie den Wert Ihrer Produkte steigern durch: Kunden- und nutzenorientierte Verkaufsargumentation, den Aufbau starker, kundenbindender Beziehungen und dem Angebot umfassender Serviceleistungen.Zahlreiche Praxisbeispiele geben Ihnen neue Impulse, wie Sie höhere Preise beim Kunden durchsetzen und dennoch eine Wi...
Die Produkte werden immer vergleichbarer - kein Wunder, dass die Preisfrage zum bestimmenden Faktor des Verkaufs wird. Ihr Kunde erwartet zu Recht überzeugende Argumente, warum er ein teureres Produkt einem ähnlichen, billigeren vorziehen soll. "Die Mehr-Wert-Strategie" zeigt Ihnen, wie Sie den Wert Ihrer Produkte steigern durch: Kunden- und nutzenorientierte Verkaufsargumentation, den Aufbau starker, kundenbindender Beziehungen und dem Angebot umfassender Serviceleistungen.
Zahlreiche Praxisbeispiele geben Ihnen neue Impulse, wie Sie höhere Preise beim Kunden durchsetzen und dennoch eine Win-Win-Situation erreichen. Handlungsorientierte Darstellungen und Checklisten helfen bei der Analyse der eigenen Situation, Planung und Umsetzung in die Praxis. Mit einem Vorwort von Erich J. Lejeune.
Zahlreiche Praxisbeispiele geben Ihnen neue Impulse, wie Sie höhere Preise beim Kunden durchsetzen und dennoch eine Win-Win-Situation erreichen. Handlungsorientierte Darstellungen und Checklisten helfen bei der Analyse der eigenen Situation, Planung und Umsetzung in die Praxis. Mit einem Vorwort von Erich J. Lejeune.