Das Verkaufskontinuum

Band 1 aus der Reihe "Das Akquisitionshandbuch"

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Ihnen liegt nun der 1. Band "Das Verkaufskontinuum" aus der Reihe "Das Akquisitionshandbuch" vor. Auf den folgenden Seiten stelle ich Ihnen das Verkaufskontinuum vor. Dabei erläutere ich detailliert die Phasen des Verkaufskontinuums. Sie lesen über die wichtigsten Werkzeug zur Verwaltung der grundlegenden und der ergänzenden Kundeninformationen und deren Handhabung. Außerdem erläutere ich Überlegungen zur Steuerung von Prozessen im Verkaufskontinuum.

Nach dem Besuch der Oberschule, dem erfolgreichen Absolvieren seiner Berufsausbildung und danach folgender beruflicher Praxis, begann er im Jahre 1990 mit der Vermittlung von Bauspar- und Versicherungsverträgen. Hierbei erlernte er die Grundlagen von verkäuferischen und akquisitorischen Fähigkeiten und eignete mir erste Kenntnisse an. Zu dieser Zeit absolvierte er zusätzlich ein Ingenieurstudium in Apolda und Dresden. In dieser Zeit fertigte, Dirk Meybohm erste Referate an, und trug diese auch vor. Ab 1993 war er im Verkauf von Immobiliensanierungen und deren Finanzierungen, tätig. Während dieser spannenden Tätigkeit erweiterte ich mein Wissen in der Direktvermarktung und der Akquisition. Im Jahr 1997 wechselte er in die Kraftfahrzeugbranche. Hier vertiefte ich mein Wissen im Verkauf durch den täglichen Kontakt zu Kunden. er bildete sich durch Teilnahme an Schulungen und im Selbststudium weiter. Dabei begann er erste eigene Artikel zu schreiben und teilweise zu veröffentlichen. Die Sammlung von Artikeln wuchs schnell an. All diese beruflichen Erfahrungen, ließen den Entschluss reifen das gesammelte Wissen zu veröffentlichen. Die erste Ausgabe seines Buches: "Das Akquisitionshandbuch" erschien dann 2009. Im Jahr 2011 erfolgte die Überarbeitung dieses Buches und es kam zur Veröffentlichung des Bandes: "Das Verkaufskontinuum". Mit dem Einzug von kostengünstigen elektronischen Lesemedien wuchs der Markt des elektronischen Buches. Somit erfolgte eine weitere komplette Überarbeitung der bisherigen Herausgaben. Ihnen liegt hier nun der: Band 3 "Nach dem Kauf ist vor dem Kauf" vor. Weiterhin erhältlich sind: Band 1 "Das Verkaufskontinuum" und Band 2 "Wege zum Kunden" Wenn Sie bis an diese Stelle gekommen sind, dann wird Ihnen klar geworden sein, dass erfolgreiches Verkaufen viel Arbeit und Beharrlichkeit bedeutet - aber auch Spaß machen kann. Mit diesem Buch haben Sie einen richtigen Weg für Ihren Verkaufserfolg begangen. Viel Erfolg wünscht Ihnen auf dem Weg zum besseren verkaufen Ihr Dirk Meybohm!