Das Netzwerk-Prinzip
Methoden, Tools und Taktiken für tragfähige Win-win-Kooperationen
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Dieses Buch zeigt, wie belastbare Partnerschaften planbar entstehen und wachsen. James C. McMillan bündelt praxistaugliche Methoden, Tools und Taktiken zu einem klaren System. Lesende identifizieren passende Partnerprofile, definieren ein gemeinsames Wertangebot, strukturieren die erste Kontaktaufnahme und führen Gespräche fokussiert zur Vereinbarung. Enthalten sind Checklisten für Due Diligence, Vorlagen für Kooperationsziele, Leitfäden für Governance, einfache Vertragslogiken sowie KPI Sets zur Steuerung von Pipeline, Umsatzbeitrag und Risiko. Beispiele aus B2B und Dienstleistung verd...
Dieses Buch zeigt, wie belastbare Partnerschaften planbar entstehen und wachsen. James C. McMillan bündelt praxistaugliche Methoden, Tools und Taktiken zu einem klaren System. Lesende identifizieren passende Partnerprofile, definieren ein gemeinsames Wertangebot, strukturieren die erste Kontaktaufnahme und führen Gespräche fokussiert zur Vereinbarung. Enthalten sind Checklisten für Due Diligence, Vorlagen für Kooperationsziele, Leitfäden für Governance, einfache Vertragslogiken sowie KPI Sets zur Steuerung von Pipeline, Umsatzbeitrag und Risiko. Beispiele aus B2B und Dienstleistung verdeutlichen Co Marketing, Co Selling, Referral Modelle, Integrationspartnerschaften und regionale Netzwerke. Ein Kapitel behandelt Konfliktprävention, Exit Szenarien und Performance Reviews. Das Ergebnis ist ein wiederholbares Netzwerk Prinzip, das aus Kontakten verlässliche Win win Kooperationen formt und den Partnerkanal messbar zum zweiten Vertrieb macht.
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