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Das erfolgreiche Exportgeschäft
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B Überzeugende Exportangebote S Im Exportgeschäft sind "Standards" die Ausnahme. Meist müssen vor Angebotserstellung umfangreiche kommerzielle und technische Informationen beschafft werden. Die Erfolgsaussichten eines Angebots steigen, wenn es die Entscheidungskriterien des Abnehmers und die Wettbewerbslage aktiv berücksichtigt. Das Buch informiert über die Wege zur notwendigen Informationsbeschaffung im und über das Ausland, die konkrete Angebotserstellung sowie die Kontakt- nachbearbeitung und -pflege.