Balanced Scorecard für mehrgleisige Vertriebswege
Ralf Hebisch
Broschiertes Buch

Balanced Scorecard für mehrgleisige Vertriebswege

Grundlagen, Aufbau, Einsatz

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Für viele Unternehmen ist die Nutzung mehrere Vertriebs- und Absatzwege keine Seltenheit mehr. Eine ergebnisoptimierte Steuerung und Kontrolle unterschiedlicher Vertriebswege, diese aufeinander abzustimmen und zu koordinieren, stellt sich dabei als äußerst komplex da. Vielen Unternehmen fehlt für eine objektive Kanalsteuerung die quantitative Basis, um die Aufgaben innerhalb der Vertriebswege den Unternehmenszielen nach zu lenken. Die Arbeit gibt mit der Balance Scorecard (BSC) ein Controlling-Tool an die Hand, mit der sichVertriebswege einzeln und im Gesamtverbund aller eingesetzten Distr...