Lucas Klöpfer

Broschiertes Buch

Ausschreibungsmanagement durch Anbieter-Teams

Strukturierter Personaleinsatz im Vertrieb internationaler Automobilzulieferer

Beschreibung

Lucas Klöpfer erforscht die Anbieter-Team-Arbeit internationaler First-Tier-Automobilzulieferer, die sich in wettbewerbsartigen Ausschreibungen um neue Aufträge der Automobilhersteller bewerben und hierfür ressourcenseitig hochgradig in Vorleistung gehen. Die Forschungsschwerpunkte liegen in der Anbieter-Team-Bildung/-Rollenverteilung für eine strukturierte Anbieter-Team-Gestaltung sowie in der operativen Anbieter-Team-Arbeit und der Identifikation von Ressourcenineffizienzen im anbieterspezifischen Ausschreibungsprozess. Aus diesen beiden Forschungsschwerpunkten werden ganzheitliche Handlungsempfehlungen für eine ressourceneffiziente Anbieter-Team-Arbeit internationaler Automobilzulieferer abgeleitet.

Autor

Lucas Klöpfer studierte Betriebswirtschaftslehre und markorientierte Unternehmensführung an der HAW Landshut mit den Studienschwerpunkten Marketing und Vertrieb. Sein For-schungsschwerpunkt liegt in der Vertriebsarbeit von industriellen Unternehmen, wobei er sich als IT-Berater den CRM-Prozessen innerhalb dieser Unternehmen widmet.¿

Produktdetails

• BestMasters
• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-658-27724-6
• 1. Auflage 2019
• Seitenzahl: 168
• Erscheinungstermin: 14. September 2019
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 148mm x 10mm
• Gewicht: 227g
• ISBN-13: 9783658277246
• ISBN-10: 3658277246
• Artikelnr.: 57492365