Erfolgreich im Strukturvertrieb - Scharfenorth, Stephan

Stephan Scharfenorth 

Erfolgreich im Strukturvertrieb

Grundlagen, Karriereschritte und Vertriebspraxis

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Erfolgreich im Strukturvertrieb

Das Buch erklärt die Grundbegriffe des Strukturvertriebs, beschreibt Einstiegs- und Aufstiegsmöglichkeiten und erläutert sämtliche Phasen des Vertriebsprozesses. Die Leser erfahren, wie sie Produkte überzeugend präsentieren und verkaufen, Kunden durch gezieltes Empfehlungsmarketing gewinnen, Seminare und Trainings mit Erfolg durchführen und neue Geschäftspartner rekrutieren und einarbeiten.

Wie funktioniert Strukturvertrieb? Wie qualifiziert man sich für die verschiedenen Karrierestufen? Wie gewinnt man geeignete Vertriebspartner? Im vorliegenden Buch erklärt Stephan Scharfenorth, Unternehmensberater und Vertriebscoach mit langfähriger Erfahrung im Strukturvertrieb, die Grundbegriffe dieser Vertriebsform, beschreibt Einstiegs- und Aufstiegsmöglichkeiten und erläutert sämtliche Phasen des Vertriebsprozesses. Die Leser erfahren, wie sie Produkte überzeugend präsentieren und verkaufen, Kunden durch gezieltes Empfehlungsmarketing gewinnen, Seminare und Trainings mit Erfolg durchführen und neue Geschäftspartner rekrutieren und einarbeiten.Ein wertvoller Praxisratgeber für alle, die wissen wollen, wie der Vertriebsaufbau im Struktuvertrieb gelingt. Mit Vorworten von Edgar K. Geffroy und Alfred J. Kremer.

Produktinformation
  • Verlag: Gabler
  • 2005
  • Nachdr.
  • Ausstattung/Bilder: Nachdr. 2005. 160 S.
  • Seitenzahl: 160
  • Best.Nr. des Verlages: 85026528
  • Deutsch
  • Abmessung: 21 cm
  • Gewicht: 246g
  • ISBN-13: 9783409034043
  • ISBN-10: 3409034048
  • Best.Nr.: 13052368
Stephan Scharfenorth, geboren 1971, ist Unternehmensberater und Vertriebscoach. Seit 1995 trainiert und berät er Verkäufer, Führungskräfte und Unternehmen. Der ausgebildete Datenverarbeitungs- und Bankkaufmann hat zwei Strukturvertriebe erfolgreich durchlaufen, einen davon bis zum Ende des Karriereplans.

Inhaltsangabe

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Inhaltsangabe

Aus dem Inhalt:
Wie funktioniert Strukturvertrieb - Abgrenzung von anderen Vertriebsformen - Marketing- und Karrierepläne - Produktpräsentation und Verkauf - Akquisition und Empfehlungsmarketing - Rekrutierung neuer Geschäftspartner - Einarbeitung und Multiplikation

Kundenbewertungen zu "Erfolgreich im Strukturvertrieb"

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Bewertung von unbekanntem Benutzer am 17.11.2004 ***** ausgezeichnet
Ein exzellentes Buch und sehr empfehlenswert. Fachlich fundiertes und spürbares Praxiswissen. Auch für mich, als klassischer freier Vermittler, stellt es einen ausgezeichneten Ratgeber für das tägliche Vertriebs- und Verkaufsgeschäft dar.

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