Aktiv verkaufen im Premium-Segment - Verweyen, Alexander; Eckert, Gregor
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Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.…mehr

Produktbeschreibung
Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.
Autorenporträt
Alexander Verweyen und Gregor Eckert sind geschäftsführende Gesellschafter der Verweyen Consulting GmbH, München. Sie beraten, trainieren und coachen Vertriebsteams und Verkaufsmannschaften mittlerer und großer Unternehmen. Zu ihren Kunden gehören unter anderem renommierte Unternehmen wie Wempe, Porsche, Cartier und de Sede. Beide sind mehrfache Buchautoren. Bei Gabler erschienen sind "Erfolgreich akquirieren", "Der Verkäufer der Zukunft" und "Die Schlacht um jeden Preis".
Inhaltsangabe
- Trends im Verkauf: Die chancenreiche Welt des Premium-Segments
- Der Premium-Kunde und seine Erwartungen
- Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer
- Premium-Verkauf live: Fallbeispiele
- Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs

Trends im Verkauf: Die chancenreiche Welt des Premium-Segments
Der Premium-Kunde und seine Erwartungen
Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer
Premium-Verkauf live: Fallbeispiele
Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs
Rezensionen
"Die Autoren beschreiben anschaulich Strategien, den Kunden 'kommen zu lassen' oder ihm gezielt die berühmte 'schlaflose Nacht' vor einer Kaufentscheidung zu bereiten." Marner Zeitung, 15.12.2005 "Beispiele, das Definieren der Herausforderungen an den Verkäufer sowie ein spezielles von den Autoren entwickeltes '5-Sterne-System des Premium-Verkaufs' lockern die Schrift auf und geben klare Handlungsanweisungen." Dialog, 03-04/2005