Die Psychologie des Überzeugens - Cialdini, Robert B.

Die Psychologie des Überzeugens

Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen

Robert B. Cialdini 

Übersetzung: Wengenroth, Matthias
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Die Psychologie des Überzeugens

Welche Faktoren bringen uns dazu, das zu tun, was andere von uns wollen? Und welche Techniken machen von diesen Faktoren am wirksamsten Gebrauch? In seinem Bestseller "Die Psychologie des Überzeugens" beschäftigt sich Robert B. Cialdini - der zunächst in den Bereichen Verkauf, Fundraising und Werbung praktische Erfahrungen sammelte und heute Professor für Sozialpsychologie ist - mit Theorie und Praxis des Überzeugens.
Seit Erscheinen des Buches wird es für seine gute Lesbarkeit, seine praktischen Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt und findet eine grosse Leserschaft unter Wirtschaftsfachleuten, Fundraising-Spezialisten und Menschen mit Intersse an Psychologie.


Produktinformation

  • Verlag: Huber, Bern
  • 2013
  • 7. Aufl.
  • Ausstattung/Bilder: 394 S. m. 10 Abb. 225 mm
  • Seitenzahl: 400
  • Psychologie Sachbuch
  • Deutsch
  • Abmessung: 231mm x 164mm x 32mm
  • Gewicht: 950g
  • ISBN-13: 9783456851501
  • ISBN-10: 3456851502
  • Best.Nr.: 36015373
"Cialdini gelingt es, seine persönlichen Erfahrungen, etwa bei Verkäuferschulungen und Polizeiverhören, mit den Erkenntnissen der experimentellen Psychologie zu einem Lehrbuch zu verbinden.... Da wird Lernstoff kurzweilig." FAZ

Frankfurter Allgemeine Zeitung - RezensionBesprechung von 22.11.2008

Zum Thema
Seinen Instinkten folgen
Jürgen Wunderlich: Intuition – Die unbewusste Intelligenz. Businessvillage 2008, 122 Seiten, 21,80 Euro.
Jürgen Wunderlich glaubt, dass in der dynamischen Wirtschaftswelt derjenige die Nase vorn hat, der systematisch seinen Instinkten folgt.
Vorsicht Falle!
Robert B. Cialdini. Die Psychologie des Überzeugens. Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen. Huber Verlag, Bern 2008, 376 Seiten, 26,95 Euro.
Der Autor ließ sich im Verkauf von Staubsaugern und Lexika ausbilden. Dabei lernte er, warum viele Leute Sachen kaufen, die sie weder brauchen noch wollen und nicht bezahlen können.
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