Die Psychologie des Überzeugens - Cialdini, Robert B.

Die Psychologie des Überzeugens

Wie Sie sich und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen

Robert B. Cialdini 

Übersetzung: Wengenroth, Matthias
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Die Psychologie des Überzeugens

Der Weltbestseller ist in millionenfacher Auflage erschienen und wird für seine gute Lesbarkeit, seine praktische Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt. Das Buch findet eine begeisterte Leserschaft unter Wirtschafts- und Marketingfachleuten, Fundraising-Spezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie.

Welche Faktoren bringen uns dazu, das zu tun, was andere von uns wollen? Und welche Techniken machen von diesen Faktoren am wirksamsten Gebrauch? In seinem Bestseller "Die Psychologie des Überzeugens" beschäftigt sich Robert B. Cialdini - der zunächst in den Bereichen Verkauf, Fundraising und Werbung praktische Erfahrungen sammelte und heute Professor für Sozialpsychologie ist - mit Theorie und Praxis des Überzeugens.
Seit Erscheinen des Buches wird es für seine gute Lesbarkeit, seine praktischen Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt und findet eine grosse Leserschaft unter Wirtschaftsfachleuten, Fundraising-Spezialisten und Menschen mit Intersse an Psychologie.


Produktinformation

  • Verlag: Huber, Bern
  • 2013
  • 7. Aufl.
  • Ausstattung/Bilder: 394 S. m. 10 Abb. 225 mm
  • Seitenzahl: 400
  • Psychologie Sachbuch
  • Deutsch
  • Abmessung: 231mm x 164mm x 32mm
  • Gewicht: 950g
  • ISBN-13: 9783456851501
  • ISBN-10: 3456851502
  • Best.Nr.: 36015373
"Cialdini gelingt es, seine persönlichen Erfahrungen, etwa bei Verkäuferschulungen und Polizeiverhören, mit den Erkenntnissen der experimentellen Psychologie zu einem Lehrbuch zu verbinden.... Da wird Lernstoff kurzweilig." FAZ

Frankfurter Allgemeine Zeitung - RezensionBesprechung von 13.08.1997

Das große Halali der inneren Signale
Robert B. Cialdini mobilisiert Herz und Bauch zum Widerstand gegen die Überzeugungsstrategien geschulter Überredner

Die Welt ist voller Gefahren. Zu den unangenehmsten gehören diejenigen, die wir nicht vorhersagen können. Herzversagen, Börsencrashs oder Blitzeinschlägen stehen wir hilflos gegenüber. Oft weniger dramatisch, aber weit ärgerlicher, weil im Prinzip vermeidbar, sind Gefahren, die uns persönlich auflauern, so wie Ede Wolf den drei kleinen Schweinchen. Die Rede ist von Gefahren, wie sie in dem angekündigten Besuch der Schwiegermutter, Tupperware-Parties, Verkaufsfahrten oder im ersten Urlaubswochenende auf deutschen Autobahnen stecken: Hier hätten wir es vorher besser wissen können.

In diese Kategorie fällt auch das Interessengebiet des Psychologen Robert Cialdini. Sein Lehrbuch über die Werkzeuge der Manipulation gibt Einblick in die Arbeitsweise von Verkäufern, Sektenwerbern, Heiratsschwindlern und anderen Bauernfängern. Den Opfern bleibt neben den materiellen Verlusten das Gefühl, sich unsagbar töricht vorzukommen. Cialdini, selbst Opfer und Täter derartiger Einflußnahme, …

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Frankfurter Allgemeine Zeitung - RezensionBesprechung von 22.11.2008

Zum Thema
Seinen Instinkten folgen
Jürgen Wunderlich: Intuition – Die unbewusste Intelligenz. Businessvillage 2008, 122 Seiten, 21,80 Euro.
Jürgen Wunderlich glaubt, dass in der dynamischen Wirtschaftswelt derjenige die Nase vorn hat, der systematisch seinen Instinkten folgt.
Vorsicht Falle!
Robert B. Cialdini. Die Psychologie des Überzeugens. Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen. Huber Verlag, Bern 2008, 376 Seiten, 26,95 Euro.
Der Autor ließ sich im Verkauf von Staubsaugern und Lexika ausbilden. Dabei lernte er, warum viele Leute Sachen kaufen, die sie weder brauchen noch wollen und nicht bezahlen können.
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